가격전략 자료실 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략) DownLoad FW

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가격전략 자료실 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략)

[가격전략] 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략)

[가격전략] 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략)

목차

가격전략

Ⅰ. 가격결정기준

1. 원가기준

2. 수요기준

1) 가격차별법

2) 소비자의 신뢰유지를 위한 가격결정방법

Ⅱ. 가격전략

1. 단일가격전략과 탄력가격전략

2. 제품수명주기별 가격전략

1) 도입기의 고가전략

2) 시장침투를 위한 저가전략

3. 판매촉진을 위한 가격전략

1) 복수저가전략

2) 인도가격전략

3) 유인가격전략

가격전략

가격은 시장에서 자사제품이 가진 효용에 대해 소비자가 지불하게 되는 대가로서 마케팅 요소 중 가장 민감한 요소이며 기업의 수익을 결정하는 중요한 변수이다.

I. 가격결정기준

(1) 원가기준

제품의 생산원가는 제품의 판매로부터 반드시 회수해야 할 투입가치이므로 제품가격의 하한선이 된다.

1) 원가에 이익을 가산하여 가격을 결정하는 방법 : 제품의 단위당 생...

[가격전략] 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략)

목차

가격전략

Ⅰ. 가격결정기준

1. 원가기준

2. 수요기준

1) 가격차별법

2) 소비자의 신뢰유지를 위한 가격결정방법

Ⅱ. 가격전략

1. 단일가격전략과 탄력가격전략

2. 제품수명주기별 가격전략

1) 도입기의 고가전략

2) 시장침투를 위한 저가전략

3. 판매촉진을 위한 가격전략

1) 복수저가전략

2) 인도가격전략

3) 유인가격전략

가격전략

가격은 시장에서 자사제품이 가진 효용에 대해 소비자가 지불하게 되는 대가로서 마케팅 요소 중 가장 민감한 요소이며 기업의 수익을 결정하는 중요한 변수이다.

I. 가격결정기준

(1) 원가기준

제품의 생산원가는 제품의 판매로부터 반드시 회수해야 할 투입가치이므로 제품가격의 하한선이 된다.

1) 원가에 이익을 가산하여 가격을 결정하는 방법 : 제품의 단위당 생산원가에 일정한 고정적인 이익률에 의한 금액을 가산하여 가격을 결정하는 방법이다.

2) 목표이익에 의한 가격결정방법 : 판매 및 생산량을 예측하여 그에 대한 총생산 원가를 구하고 목표이익률을 실현시켜 줄 수 있는 이익을 추가하여 가격을 결정하는 방법이다.

(2) 수요기준

수요기준은 소비자가 가격에 대하여 갖는 느낌과 총예측수요량을 고려하여 결정되는 가격이며, 제품에 대해 소비자가 지불하고자 하는 금액을 추정하는 것으로 그 금액을 초과하면 수요가 형성되지 않을 것이므로 제품가격의 상한선이 된다.

1) 가격차별법 : 특정 제품에 대하여 소비자의 구분이나 계절에 따라 수요의 가격탄력성이 달라지는 경우에는 수요의 가격탄력성을 기준으로 하여 둘 혹은 그 이상의 가격을 결정하는 방법이다. 선풍기의 경우 여름에는 가격탄력성이 낮고 겨울에는 높다. 따라서 여름에는 고가정책을 택하고 겨울에는 할인 등 저가정책을 택한다.

2) 소비자의 신뢰유지를 위한 가격결정방법 : 제품의 가격을 끝 단위까지 산정하여 결정하는 방법으로 이는 소비자가 제품의 가격이 정밀한 계산과정을 거쳐 신뢰할 수 있도록 결정되었으며, 과도한 이윤이 포함되어 있지 않았다는 인상을 갖도록 하기 위한 가격결정방법이다. 예를 들어 9,994원과 같이 가격을 결정한다.

II. 가격전략

(1) 단일가격전략과 탄력가격전략

1) 단일가격전략 : 구매하는 모든 고객에게 수량에 관계없이 동일한 조건과 동일한 가격을 적용하는 가격전략으로서 관리업무를 단순화시킬 수 있고 고객에게 신뢰감을 줄 수 있다. 정찰판매가 이에 속한다.

2) 탄력가격전략 : 동일한 제품에 대해 고객에 따라 서로 다른 가격으로 판매하는 가격전략이다. 가격은 고객의 거래능력이나 과거의 거래실적, 친밀한 정도 등의 요인에 따라 달라진다. 대량 구매시 가격할인과 같은 정책도 이에 포함된다.

(2) 제품수명주기별 가격전략

1) 도입기의 고가전략 : 신제품을 시장에 도입하는 초기에 고가격정책을 취하여 제품도입초기의 수요를 주도하는 소비자계층인 고소득계층을 상대로 판매하는 가격정책이다. 자동차의 도입초기에는 가격이 비싸고 부유층만 소비를 한다.

도입기의 고가전략은 제품의 차별화가 크고 새로운 기능으로 인해 수요가 가격에 대해 비탄력적인 경우에 사용되는 가격전략이다.

2) 시장침투를 위한 저가전략 :대중적인 제품으로서 수요의 가격탄력도가 높은 경우에는 저가전략으로 판매를 크게 확대할 수 있다. 시장점유율을 높이기 위한 저가전략은 판매가 증대됨에 따라 규모의 경제가 실현되어 원가가 절감될 수 있는 경우나 도입 직후에 격심한 경쟁이 예상되는 경우에 판매수량과 시장점유율을 증가시킬 수 있는 유용한 전략이다.

(3) 판매촉진을 위한 가격전략

1) 복수저가전략 : 일상적인 소비용품의 판매를 증대시키기 위해 여러 개의 제품을 한 개의 포장단위로 하여 낱개로 판매할 때보다 낮은 가격으로 판매하는 전략을 말한다. 화장지를 1단위로 판매할 때의 단위당 가격보다 12개 꾸러미에 대해 1단위당 가격을 싸게 책정하는 방법이다.

2) 인도가격전략 : 고객을 매장에 입장하도록 유도하기 위해 수요가 가격에 특히 민감한 제품을 선정하여 아주 낮은 가격으로 판매하는 전략이다. 배추 값이 폭등하는 김장철에 시중가격의 10%의 가격으로 판매하면 소비자들이 발을 디딜 틈도 없이 몰려든다. 매장에 들어온 소비자들은 정상가격으로 판매되는 다른 제품에도 관심을 갖게 된다.

3) 유인가격전략 : 고객을 매장으로 유인하기 위해 특정 품목에 대해 파격적으로 낮은 가격을 설정해 제시하는 방법이다. 고객이 매장 안으로 들어오면 낮은 가격으로 설정된 제품의 결점을 지적하거나 우수한 다른 상품을 소개함으로써 저가제품보다는 정상제품의 판매를 유도하는 정책이다. 구두가 만원부터라고해서 들어가 보면 제품의 품질이 옆에 있는 정상제품과 비교가 되어 생각이 달라진다.

[문서정보]

문서분량 : 4 Page

파일종류 : HWP 파일

자료제목 : 가격전략 자료실 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략)

파일이름 : [가격전략] 가격결정기준, 가격전략의 유형(단일가격전략과 탄력가격전략, 제품수명주기별 가격전략, 판매촉진 가격전략).hwp

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